从利他到价值互换

利己性

人的本质是自私,是欲望,是贪婪。即所求一切皆为利己。因此,人希望他人是利他的。

如果你不能给别人提供价值,别人为什么要给你提供价值呢?

因此一味的利己是不可取的,为了更好的利己,所做出的行为便是利他。

即人皆有利己和利他的一面。

但千人千面,不可能对于每个人都利他,这就形成了利己的群体,即在群体里利他,对外利己。

即家庭、氏族、单位、企业、省份、国家、等等形成了一系列的利己团体,对内利他,对外利己。

难以理解的话,可以参考亚当·斯密(Adam Smith)在《道德情操论》中说

人是自私的,那些完全不自私的人,连自己都不爱的人,自暴自弃的人,这种人在社会上是不受尊重的。

人不仅仅是自私的,他们同时也具有同情心,也就是有设身处地的一种能力。

人的同情心,是随着人与人之间距离的拉远而急速下降的。”

我们认识很多很多的人,其中有一些是我们的朋友可以偶尔聊天,有一些是好朋友,可以聊天、暂时放下手上的事情听我们倾诉、可以借一些钱,有些是知己和亲人。

越上层人越少,我们不能爱很多的人,爱心是不能扩展到很大的范围里面去的。

对于越外层,我们的共情越弱,我们看待事物就会越趋向于理智。直到从无物质条件的价值交换到有物质条件的价值交换。或者说从精神上的价值交换到物质上的价值交换。

利他性

上面又说,人的利他性,尽管本质还是利己。但是表现的确是利他。

且因为共情和小群体的存在,可以从利他变成利小群体。

爱国情绪、家文化本质上属于这一种,对群体的认同。且因为对内是索取偏向精神需求,殉国,自杀,为家为国而死而得以显现。

发表爱国言论,遵守社会秩序,遵守道德约束,朋友圈示爱,尽皆属于维护自身小团体的行为,只是维护的小团体不同。 —人在社会中有不同的身份。

也是很多荒唐事情的由来,家暴里女生收回诉状,精神打压,兄弟内斗外敌却一致对外。

利他的群体性这里不多做探讨,这里仅从自己出发,讨论

马斯洛需求原理的高层需求层尊重和自我实现。

尊重是需要从周围的人群中获得,即马斯洛需求原理的上层就是利他而得到的利己是高层的愉悦,可以取代部分低层的需求。

达到自我实现层次的人,不需要利他而获得利己,自己可以产生让自己满足的情绪。

但是这也是分层次的,比如马云,早已经实现了尊重,在自我实现的层次,但是从支付宝整体的角度来看,还远远未达到自我实现的层次。

人们会喜欢利他的人,这是满足利己的本能,在满足利己的本能之后在满足利他,这个时候他的需求层次就上升了一层。

这也就是许多人在功成名就之后,开始关注公益,公益的范围有多大,要看能力,小的人为自己,打的人为家庭、宗族、在大的人为国家,在大的人为人类。

为世界者,属于理不清自己的屁股的人,分不清自己的利益共同体,不需要为这些人分心。但是不能否认这些人的善良。

平凡者为家、建功立业者为国。耶稣、 牛顿、爱因斯坦、马克斯等为人类。

但是不管是内还是外,与个人而言,小群体的存在不过是价值交换从精神到物质的延申,所有一切皆有平衡。平衡时维系整体链条稳定的基石。

也就是给钱和给感情属于同一个等价物,但是对于钱和感情的区分是分人的,给不缺钱者钱,不缺爱者爱,无疑是最愚蠢的等价交换。年轻人缺钱,钱的价值要高些,老年人对于钱的需求要弱一些,此时关怀更重要。因人而变。

这也就是说如果想从一个人哪里获得些什么,可以用钱来换,可以用情来换,从精神到物质,总可以选取一个合适的比例作为价格。

这也就是为什么老年人诈骗很多,和婚恋PUA 很多,与认知相反,这些也是等价交换,只是这些人的情感需求强,强到迷失的地步。如果物质需求极为强烈,这就是商人。

万事万物皆有规律可循,不必否认自己的需求,正确面对。别人不给,那就问它要,在不给,那交换就不对等,可以降低自己的价值,达到平衡,(舔狗),可以保持价值,割袍断义。

圣经说 “爱是恒久忍耐,又有恩慈;爱是不嫉妒,爱是不自夸,不张狂,不作害羞的事,不求自己的益处,不轻易发怒,不计算人的恶,不喜欢不义,只喜欢真理;凡事包容,凡事相信,凡事盼望,凡事忍耐;爱是永不止息“

但从这句来看这是不完备的,爱的付出就是利他,但并非不利己。在更具体的解释中,这句不完善的话有了充沛的解释:爱的回报也是爱,回报并非由所爱者产生,而是爱的行为中产生。

即 行为本身已经有了回报。

舔狗的许多行为亦是,在行为本身施加的时候,大脑就从获得了愉悦,收获到了报酬。

价值交换

即人的许多行为都离不开价值交换,可以大可以小。

不为其他人提供贡献的话,其他人也不会为自己提供贡献。

中国经典文化 官员的尊重。我们尊重官员的本质就是官员时典型的利他,有着极高的价值判定,可以给与他人便利,并且是在不损害自身利益的情况下,这就是中国传统文化,为何如此尊重官员的原因。教师、公务员,属于同类人群

商人,商人亦可助人,但是商人的价值交换时建立在损害自身利益的基础上的,你有我就无,我给你我就少了,这不属于一本万利的交易,在传统社会中,商人需要依靠其他的行为来获取尊重的原因。出钱捐献祠堂等。

工匠。属于用时间来交换的一种,付出自身劳动,作为交换。 大国工匠、医生、程序员尽数之列,以己之能,尊重多少,全看愿意付出多少。

明星、up ,等发表群体言论的,也从属之类,用自己的作品,行为交换。

最后就是交换载体,精神和物质,物质上就是钱。精神上比较多,人情算是精神上的等价物,但是更多时候是衍生品,爱、尊重、认同等。

像是魔兽里装备的分配制度 贡献 rol 点,游戏的代笔,比特币,都是依靠这一套逻辑进行的。

如何做在双方关系弱的时候以下为引用

https://zhuanlan.zhihu.com/p/136887059

价值互换

举一个我非常印象深刻的例子。

这样的例子还有很多,我有一个朋友是做知乎的,他认识一位大佬,他看穿了这位大佬也想做知乎,但是从来没有接触过,不会做。

于是他就主动跟这位大佬分享一些做知乎的干货,结果这位大佬很是感激,立马给他发了一个红包,虽然不多,聊表心意,但是这个人脉也就结下了。

但如果你是一个普通人,不太能给别人提供价值怎么办呢?我给你安利三个场景:

①加入优秀社群,多输出,多服务

很多人加入社群不喜欢说话,不说话怎么给别人提供价值呢?即使你再牛,对别人来说,也与他无关。

还有些人,一加入社群就使劲给自己打广告,使劲索取价值。你都没跟别人提供价值,别人为什么要给你提供价值呢?

但如果你经常发言,把你所感悟到的有价值的知识,或者一些稀有资源分享给大家,即使你没那么厉害,大家也会非常喜欢你,因为你给大家提供了价值。

如果你感觉没什么可以分享的,也可以给大家提供服务。

比如我在学习社群里,每次讲完课就有一位小伙伴主动把语音合成在一起,甚至还有小伙伴主动用讯飞把语音转成逐字稿发给大家。

对于这样的人,我爱死了。

这可是一个非常聪明的做法,优秀的圈子本就难得,在这里面建立你的人脉圈,是最最划算的提升人脉的方式。

这是我从剽悍一只猫那里学来的,加入优秀的圈子,然后主动为别人提供价值。

②对于大佬,可以提供财富价值

如果对方实在太厉害,你几乎无法给对方提供任何价值,那么你还有一条路,就是提供财富价值。

比如给他的文章打赏,比如去报他的课程。

我知道很多人会说,这不纯粹了,难道人与人之间就不能不谈钱吗?

可以呀,提供其他价值也可以,问题是你能给对方提供这样的价值吗?

我非常佩服我一个朋友,他深谙此道。

他想结识一位心仪的牛人,从来都不是直接上去索取价值,而是先给对方提供财富价值。

比如,他曾经为了贴身向一个大佬学习,不惜花了上万元,事实证明,这改变了他的人生;后来他做知乎,又给果老兄支付了接近上万元,事实证明,这又是一次对的决定,他的知乎做得很成功。

有知乎大V做了一幅画放在淘宝上卖,他也去买下来,只是为了交个朋友。

不要觉得这很俗,这是最实在的价值,没有人会拒绝。

③满足大佬的自我实现需求

如果你一无法价值提供,二又不想支付金钱,还有一个技巧非常管用。

有很多大佬他们到了一定层次已经不缺钱了,或者说一点点钱他已经不在意了,这个时候有一件事他们非常在意,就是自我实现。

也是马斯洛需求原理的最高需求层次。

每个人来到这个世界,除了生存,还会思考人生的意义,会找寻自身的存在感。

如果你能给大佬提供这个价值,他也会欣然的帮助你。

怎么做呢?

千万不要一副你欠我的口吻,千万不要一副你就应该帮助我的口吻。

谦卑一点,夸奖一下对方,然后表达自己的疑惑,就像一只迷途的羔羊需要被伟人的光芒照亮一样。

在我的留言里面,就很多读者做得很好的,他们首先肯定了这篇文章的价值,然后告诉我这篇文章对他有哪些启发,最后提出自己的一些困惑,含蓄的索取价值。

我就会很膨胀,毫无保留的跟他分享我所知道的一切。

参考

  1. 价值交换:顶尖高手都是极致利他者 .https://zhuanlan.zhihu.com/p/136887059

  2. https://www.zhihu.com/question/61551688/answer/467611394

  3. 什么是爱. https://www.zhihu.com/question/279721426/answer/412060729
  4. https://www.douban.com/note/127516506/